一、报告期内经营情况回顾

　　截至2017年末，本行各项存款65476万元，比年初增加13229万元；各项贷款67687万元，比年初增加13841万元 。营业收入3230万元，同比多增686万元；净利润481万元，同比多增393万元。

　　二、2017年做的主要工作

　　（一）着力公司治理，优化制度流程

　　2017年董事会继续强化职能职责，根据议事规则对本行各项议案进行了认真研究讨论，充分履行了决策职责，年内召开董事会会议4次，审议通过议案38项，同时认真学习了《人民银行南通中心支行关于推进南通市村镇银行升级发展的指导意见》、《关于2016年度监管评级结果的通报》等监管文件。各位董事按照公司章程和董事会议事规则的规定，对议案进行了认真审议，并独立客观的发表了意见，认真履行了职责。通过集体审议，董事会对年度经营目标、财务预算、财务决算、薪酬管理办法、内部机构设置调整等重要事项进行了决策，有效地发挥了董事会科学决策和战略管理作用。

　　（二）着力工作举措，注重实际成效

　　一是明确市场定位，着力精准扶贫。董事会设立“三农”专门委员会，指导“三农”业务、产品创新、风险防控的相关工作。按照“安全性、流动性、效益性”的原则，通过支农支小优化信贷结构，简化业务流程，全力打造公司治理完善、内控管理严密、财务状况良好、经营运行稳健的农村金融机构。截至2017年末，全行小微企业和小额个人客户贷款余额增长占全行新增贷款余额的91%，微贷业务部贷款余额1.73亿元，比年初净增1.13亿元。

　　二是确定发展目标，制定年度计划。结合本行实际情况，制定切实可行的年度经营目标，按照提高盈利能力、稳健经营管理的理念，按照《商业银行稳健薪酬监管指引》文件要求，落实高管人员薪酬考核方案，将高管薪酬与分管业务、风险指标和经营业绩挂钩，敦促高管层高度关注资产质量、合规与风险管理。

　　三是严控资产质量，防范化解风险。一是积极清收不良，改善资产质量；二是集中力量打开不良清收的突破口，选准重点目标，实施“一户一策”；三是缜密排查，对企图逃废债的贷款户，及时启动法律程序，依法清收；四是利用贷款到期周转契机，按照风险贷款清收计划有序逐条落实。2017年存量不良贷款清收405.65万元，完成率86.94%；存量瑕疵贷款清收处置1282.35万元，完成率132.86%；存量重组贷款完成98万元，完成率490%；潜在风险贷款处置100万元，完成率100%；已核销贷款收回850万元，完成率69.15%

　　四是发挥自主优势，差异化经营。一是在服务效率上开展差别化竞争。充分利用法人机构的体制优势，简化业务流程，提高服务效率；二是在产品设计上开展差别化竞争。鉴于同业银行总分制机构布局以及产品灵活性受限的劣势，我行加大三农服务创新，满足农户、小微企业从事生产经营和消费的资金需求，先后开办了两权抵押抵押贷款、通科贷、绿能贷等业务产品和服务模式。

　　五是推进绩效考核，完善激励机制。 完善薪酬与绩效考核办法，根据岗位制定考核绩效：营销人员由原来的存贷款规模指标向模拟利润考核转变，以模拟利润确定工资等级，按营销业绩考核绩效收入，突出个人贡献；对营销部门管理人员引入KPI绩效指标考核，收入与指标挂钩；对经营层按分管业务实行差别化经营目标考核，体现多劳多得的薪酬分配制度，充分发挥全体员工的工作积极性，增强其责任感和危机感。