华商村镇银行支农支小工作初见成效

　　近年来，华商村镇银行不断明确支农支小的经营理念，围绕农村金融需求对传统农村金融经营模式、贷款技术进行创新，提供差异化产品，持续提升金融服务质效，弥补农村金融市场和社区金融服务的不足：

　　1、加强团队建设。我行2015年3月成立了零售业务部（2017年更名为微贷业务部），现已发展成为拥有18人的业务团队，分经营性和消费贷款两个营销子团队，开发了小易贷、车易贷等业务产品，在行长室转授权范围内，该部门具有简便独立的审批流程。到2018年9月底，微贷业务部贷款达到2.89亿元，较年初增加了1.16亿元。户均贷款32万元，抵质押率达到97.58%。累计营销经营商户近3万户，遍布通州的各大乡镇，信贷投放行业包括农业、家纺、餐饮、建筑等多个行业。

　　2、加强政策引导。一是董事会进一步明确了支农支小市场定位，年初确定的行长经营目标中，对“三农”和小微企业贷款占比、户均贷款、500万元以下贷款余额占比等均制定了全年目标并严格考核。二是充分发挥绩效考核导向作用。将传统的存贷款考核调整为通过模拟利润来对客户经理定级。通过引入战略引导系数，引导客户经理营销、投放小额贷款，效果显著。自2016年该考核方案实施以来，我行的户均贷款从144万元降至79万元，且有继续下降的趋势。

　　3、深植农村市场。为了弥补村镇银行网点单一、服务半径小的不足，我行充分利用通信技术与移动互联网的进步，突破传统物理网点和渠道的限制，以低成本的电子渠道去覆盖更广泛的乡村。目前已在平潮选了2个村试点便民金融服务站，每个站配备客户经理，分户包村，整村推进，持续性开展进村入户宣传登记工作，与农户面对面交流，充分获取老百姓的信任，把普惠金融送到田间地头、百姓手中。已与360多户村民进行面对面的交流，使华商村镇银行的经营理念和服务宗旨得到进一步的宣传，吸收存款1500余万元，营销企业、个体户贷款20户，发放贷款近2000万元。